微商如何做能夠或者找到出路，每天都問這樣的成就。提高營銷、社會化媒體內容多樣化，加大社群、培訓的輕運營化、工具化，加深在貨、倉、IT系統，加大共享力度。是的，如今的微商需要從人，工具，內容，營銷，貨，倉等各個角度進入全面的進級！

　　傳統批發進入尷尬 全析2017微商

　　即使是阿里巴巴這樣量級的電商，傳統電商辦法開始轉變，尤其是支付寶推出小程序的舉動難免不看出阿里電商板塊的轉型。從阿里最新2017年Q1數據來看，純真的線上或者純真的線下已經很難在未來的商業里存活。雖然天貓2016年雙十一1天1200多億，事實上大部分品牌方在雙十一之后的一段時間都非常痛楚。無論是買三送一還是滿199減100，本質上是讓消費者囤貨，導致消費者在一段時間內不會再做同一品類的消費，以是講得傳統批發已經很尷尬了！

　　再看，微商的現狀又是如何呢？

　　Part1：中國微商行業至少有3000萬從業者，每年微商流水6000億元旁邊，年10億元規模以上的50家旁邊，千萬級別不計其數。

　　Part2：微商行業本質以人為中心的電商和淘寶天貓（天貓啟動了會員操持，都開始往以人為中心走）京東以貨為中心的電商形式有本質的不同。其特點是一半是賣貨，一半是賣人；一半是賣產品，一半是發財機會。

　　Part3：目前微商代理軌制異樣平凡是5-7級。微商軌制才是微商的根本，有了好的軌制，能夠或者在任何渠道做微商。

　　從上圖能夠或者看出，如今做微商的形式已經開始變得絢麗多彩，從曩昔純真的代理到網紅+視頻+直營微商形式甚至是如今以內容+小程序為基礎的微商，你有這樣的感知嗎？

　　微商本質上是什么？

　　其實在TK看來，微商本質還是分享經濟，你在商超購買一件產品和買10件產品的價格是異樣的，享受不到任何的折扣，而微商本質上是批發生意，買的越多價格越便宜。

　　就如今天微商大咖龔文祥所說，微商因這人為中心，緊張還是需要動銷來促進微商的發展，微商3分之1賣產品，3分之1賣發財機會，3分之1賣情感外交。微商的玩法必假如50%務實，50%務實，需要看重團隊，看重裂變，看重追隨。而且對于微商這個行業來說，能夠或者說是目前中國在賣貨場景表面，是最快，最草根逆襲的。

　　雖然我們需要明確幾點：

　　1）微商是賣貨還是賣人

　　工具絕對你本性

　　很多國內外的一線大品牌15年開始做微商，幾乎沒有做起來的。品德不錯，口碑也好，為什么就是做不起來？微商做起來的反而是一些知名度很低的品牌。

　　因為微商本質上是一門生意，最終的目的還是為了賺錢。它最緊張的還是重在渠道上面，有些產品雖然知名度高，但是自己價格系統透明，比喻：一款海飛絲的洗發水，你在微商賣100元沒有人會買，因為顧主能經過進程別的渠道買，僅需要20元旁邊，用戶對其產品品格認知非常強，微商朋友圈口碑分享的價值表示不出來，別的價格系統太透明，滿足不了渠道利益分成，以是做不起來。

　　很多東西你覺得好，但是不代表你一定要銷售它，有充分多的利益，大家才有動力成為銷售者。

　　2）微商與傳銷

　　懂法懂規則才能長久

　　1、入門費。有些微商品牌方需要交入門費才有銷售產品的資格，而不是交錢拿貨。你們能夠或者察看一下身邊的微商品牌可否是這樣。

　　2、進級是拿貨還是靠發展人頭。判定可否是傳銷，不克不迭從多少級別看。要看進級的自己是經過進程拉人頭還是拿多少貨，傳銷是拉人頭進級的。有些品牌，要升4級要招到10個5級，升3級要找到10個4級，以此類推，一些下級代理為了進級賡續找親戚朋友殺熟，這個肯定是傳銷的形式。

　　3、褒獎可否是三級以上。星散微店和環球捕手和云在指尖五級分銷被封殺，微信也在打擊三級分銷，傳銷是多層次褒獎。

　　3）外交社群PK電商社群

　　微商不是做熟人的生意，而是做圈子的生意

　　微商自己就是做社群，以外交屬性和話題屬性是沒有意義的。比如今天有球賽，你發個朋友圈說愛看球的建個群，這個群就是外交屬性的，沒有任何商業價值。

　　別的一種電商社群，微商就是電商社群。因為產品而建立起來的相干，是一個電商社群，商業價值是很大的。直銷、傳銷是做熟人的生意，但微商不是。你的熟人圈有200人，按照10%的轉化率，20人哪能打造出這么多的百萬大咖，千萬大咖。假如你是做熟人生意，這也是你為什么會碰著瓶頸的原因起因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你可否是這個圈子的KOL(見地領袖)。

　　4）微商選品

　　爆品隨意馬虎引流，大眾消費品更長遠

　　2016年很多微商崩盤了，但是為什么有一些微商還是活的很滋潤，而且較之2015年有6，7倍的增長？甚至還越做越大呢？最緊張的還是在選品，可否真的能夠或者要就的迭代消費者曩昔使用的品牌，而不是讓消費者重新認知一個品類。尤其是化妝品這個品類已經經過了長期的市場教誨，做大眾消費品，雖然早期市場不好打，但只要一步步走穩了，能夠或者做地長久。

　　爆品隨意馬虎搭建團隊、獲得流量，但很難做久，后期也會導致團隊消失。

　　做大眾消費品，比喻化妝品、褻服等開始雖然會很艱難，特別是搭建團隊，但是會走得更長久一些，選品有兩點很緊張：1、銷售量牢固，波動小；2、產品品格好，品類大眾化，復購率高。

　　新微商是什么，2017下半年微商如何做

　　從如今的小本生意到如今大規模的品牌商業開拓甚至行業聚會會議一個接著一個的出現，你會創造，其實如今微商已經不再是曩昔的微商，可駭的是你還用曩昔微商的慣性邏輯去做微商，雖然最可駭的還是，消費者也已經不再是曩昔的消費者，你還無動于衷！

　　我們會創造消費進級背景下的任一行業都在立異都在整改，而微商業不列外，龔文祥今天在大會上面講到了2017年下半年，微商趨勢有十大：

　　趨勢1：動銷、趨勢2：系統微商、趨勢3：線下微商、趨勢4：新批發微商、趨勢5：微商領袖企業家、趨勢6：微商進級、趨勢7：消費進級、趨勢8：農村微商、趨勢9：做事微商、趨勢10：尺度。

　　對個人創業者如何做微商

　　這里方雨則表示，需要開始進入內容系統，開始走到精細化運營的階段。而龔文祥則是把全體分成為了5步（能夠或者細看上圖），其實筆者覺得，未來微商第一次在面對流量干枯的現狀，需要解決獲得流量的成就，一個是要懂得多渠道多平臺的結束內容披發，從優有價值的內容去吸取客戶，建立牢固的流量池，經過進程做事和體驗獲得認同，動銷是第一步，而代理團隊的建立是產品+情感為紐帶發展出來的。

　　微商大咖方雨表示：如今微商形式根本都比較頑劣，今年沒有不下滑的品牌，今年沒有起盤成功的品牌，也沒有不萎縮的團隊，行業全面都在微商。如今的微商該當轉變思惟，不再停留在賣貨的階段，把自己當做自媒體，當做一個網紅，幫助用戶輸出價值，流量紅利已經消失，流量未來一定是來自內容，有效有價值有針對性的內容才能更好的獲得流量做事用戶，幫助消費者迭代。

　　在新的技能變革，在新批發的打擊之下，原有的刷圈微商的價值和影響力將降到最低。尚有一點是一定要正規化，公司化，正規的運作，才能走長久，如今微商的納稅根本都有的成就，宣傳一定要正規，產品一定要正規。

　　粗暴粗暴的一定存在精細化運營的迭代，以是未來其實微商尚有很長的發展階段，跑道夠長，只要自己能夠或者賡續的迭代和更新，就不會掉隊和跑錯道。